UPMBALL organitza una trobada B2B per posar en contacte als fabricants catalans amb agents comercials francesos

---

La UPMBALL, Unió Patronal Metal·lúrgica de L’Hospitalet i Baix Llobregat va organitzar una jornada B2B a París en la que fabricants del sector del metall català, prèviament filtrats i avaluats per consultors, es van reunir amb agents comercials francesos del sector.

La trobada va tenir lloc el 27 de novembre de 2014 a París, França, i es van mantenir un total de 50 reunions entre agents comercials comissionistes i 10 fabricants catalans socis de la Unió Patronal Metal·lúrgica de L’Hospitalet i el Baix LLobregat, i de la resta d’entitats que formen Plametall: Unió Empresarial Metal·lúrgica (Terrassa), Unió Patronal Metal·lúrgica (Barcelona) i Centre Metal·lúrgic (Sabadell). Plametall és la plataforma que ofereix suport en la internacionalització de les empreses del sector metal·lúrgic catalanes.

El programa va consistir en la selecció de les empreses participants, la definició del perfil d’agent comercial comissionista que encaixava a nivell individual amb cadascuna, la cerca individualitzada per a cada empresa catalana, el contacte personal amb cada agent i finalment el filtratge dels agents comercials amb la finalitat de presentar els que s’adeqüessin el màxim a cada empresa participant.

Aquest treball personalitzat, fet a mida de les necessitats de cada empresa, va permetre que empreses que oferien productes i serveis molt diferents dins del sector de la metal·lúrgia s’entrevistessin amb interlocutors que disposaven de clientela fidel a França i que representaven productes complementaris a les empreses participants. L’oferta de les empreses catalanes era àmplia: escotilles, aplicacions industrials i material elèctric, automatització i modernització de processos industrials, engranatges especials, tall per làser, fundició d’alumini, mampares de bany i dutxa, molles de compressió, tracció i torsió, aixetes, vàlvules i recorreria, i cintes transportadores.

Les empreses participants van valorar molt positivament el desenvolupament de l’acte, d’acord amb l’estipulat a l’inici del programa.

L’objectiu de la jornada era proveir als fabricants de contactes adequats i establir un pla de negoci de representació comercial estable i duradora entre els agents comercials francesos i les empreses catalanes.

El treball de seguiment i negociació d’un acord amb els contactes proporcionats s’inicia a partir d’una primera visita i és important remarcar que un bon seguiment del contacte, una bona negociació i una bona formació posterior és essencial per garantir l’èxit de la selecció d’un agent comercial comissionista.

Aquesta acció s’encaixa dins del Programa de Trobades amb Agents Comercials, que es va iniciar amb èxit el passat mes de juny a Düsseldorf, Alemanya, i que es preveu continuar el proper any pels principals mercats europeus, destí de l’exportació del sector metal·lúrgic.

---