Negociación de aumentos de precio

Habilidades

Objetivo

•    Desarrollar la confianza y las habilidades para negociar un aumento de precios.
•    Lograr mantener / aumentar nuestros márgenes comerciales en un momento en que la mayoría de los costes están aumentando.
•    Negociar aumentos de precios sin perder la confianza y las ventas en nuestros clientes.

Dirigido a

Para toda persona interesada en la materia.

Contenido

•    Aspectos fundamentales en toda negociación.
•    El proceso que seguir para negociar un aumento de precio.
•    Tips para preparar una negociación de aumento de precio.
•    Desarrollar nuestra confianza para lograr el objetivo perseguido. Gestión emocional.
•    Estilos de comportamiento y su aplicación al proceso de la negociación.
•    Estrategias de los compradores profesionales y tácticas para neutralizarlas.
•    Estructura de una negociación de aumentos de precio.
•    Defender el valor de nuestro producto/servicio.
•    Cómo Negociar por intereses vs por posicionamientos.
•    Negociación estratégica desde la mirada del cliente.
•    Cómo generar barreras de salida con el cliente.
•    ¿Cuál debe ser mi comportamiento en el momento de la negociación?
•    Técnicas para hacer frente a negociadores inflexibles.
•    La negociación a largo plazo: Win-Win.
•    Las percepciones: aspecto clave para lograr el Win-Win.
•    Condiciones para tener éxito con nuestra negociación.

Horario/Calendario

9:30 - 13:30 h.
Días semana: lunes y martes.

Observaciones

Días de clase en marzo: 10 y 11.

¡Plazas limitadas - Reserva ahora!
Precio: 380€+IVA. (a consultar opción de bonificación).
10% de descuento en caso de ser Socio.

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