Cómo ser un vendedor más efectivo (formación bonificada)

Gestión Empresarial

Objetivo

• Definir las funciones y el papel del vendedor a lo largo de todo el proceso de venta.
• Mostrar las diferencias entre un vendedor efectivo y uno que no lo es.
• Distinguir las distintas fases de la venta.
• Trabajar en la generación de confianza, tratamiento de reparos y técnicas de cierre.

Dirigido a

Personas en activo en régimen general o autónomo.

Contenido

• El proceso de la Venta, cómo se produce.
• Diferencia entre un vendedor efectivo y uno que no lo es.
• ¿Cuál es el fin de la venta y quién lo provoca?
• Cualidades del Vendedor.
• Comunicación con cada cliente.
• Descubriendo cómo es cada uno de nuestros clientes.
• Cómo generar confianza.
• Entrega de la oferta y su seguimiento.
• Cómo tratar las objeciones de una forma efectiva.
• Técnicas de cierre.
• Cómo mejorar mi efectividad en la venta.

Horario/Calendario

09:00 - 14:00 h.
Días semana: viernes.

Observaciones

Socios 95€ + IVA. No socios 145 € + IVA
Recupera parte del importe (65 €): tramitamos la bonificación sin coste adicional
10% de descuento a autónomos por no poder acceder a la bonificación.

Ramón Esteban, CEO de KOYMARK, Ingeniero T. Telecomunicaciones, Máster en Dirección de Ventas, más de 25 años dirigiendo y formando equipos comerciales.
 

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