Negociació d'augments de preu

Habilitats

Objectiu

•  Desenvolupar la confiança i les habilitats per negociar un augment de preus.
•   Aconseguir mantenir / augmentar els nostres marges comercials en un moment en què la majoria dels costos estan augmentant.
•  Negociar augments de preus sense perdre la confiança i les vendes en els nostres clients.

Dirigit a

Per a tota persona interessada en la matèria.

Contingut

• Aspectes fonamentals en tota negociació.
• El procés que cal seguir per negociar un augment de preu.
• Tipus per preparar una negociació d'augment de preu.
• Desenvolupar la nostra confiança per assolir l'objectiu perseguit. Gestió emocional.
• Estils de comportament i la seva aplicació al procés de negociació.
• Estratègies dels compradors professionals i tàctiques per neutralitzar-les.
• Estructura d‟una negociació d‟augments de preu.
• Defensar el valor del nostre producte/servei.
• Com negociar per interessos vs. per posicionaments.
• Negociació estratègica des de la mirada del client.
• Com generar barreres de sortida amb el client.
• Quin ha de ser el meu comportament en el moment de la negociació?
• Tècniques per fer front a negociadors inflexibles.
• La negociació a llarg termini: Win-Win.
• Les percepcions: aspecte clau per aconseguir el Win-Win.
• Condicions per tenir èxit amb la nostra negociació.

Horari/Calendari

9:30 – 13:30 h.
Dies setmana: dilluns i dimarts.

Observacions

Dies de classe al març: 10 i 11.

Places limitades - Reserveu ara! 
Preu: 380€+IVA. (a consultar opció de bonifcació).
10% de descompte en cas de ser Soci.

---